LA PRESSE EN PARLE

L'EXPRESS.FR : LES ENTREPRISES SE METTENT AU TROC

Une nuit d'hôtel contre un encart publicitaire, des impressions contre le prêt d'une voiture... Les entreprises échangent de plus en plus souvent des produits et services.

Déjà plébiscité par des milliers d'internautes, le troc connaît de plus en plus de succès auprès des entreprises. Pas question ici d'échanger un cochon contre du sel: les entreprises dont les besoins sont complémentaires troquent des produits ou des services en fonction de leurs compétences. Un hôtel peut, par exemple, proposer la location de plusieurs chambres pour un séminaire contre une campagne publicitaire ou de la location d'une voiture. "Il vaut mieux parler d'un échange de prestations plutôt que d'un troc, rectifie Pierre Fontaine, directeur du groupe Tec, dont dépend la principale plateforme d'échanges inter-entreprises en France. Car contrairement aux particuliers, la loi nous oblige à signer un contrat, à payer la TVA, à passer un accord de compensation..."

Ce concept, importé des Etats-Unis, connaît un succès croissant. Au niveau mondial, l'IRTA, l'International Reciprocal Trade Association, estime que l'équivalent de 11,5 milliard de biens et de services ont été échangés l'année dernière. Soit 15% de plus qu'en 2008. Si la majorité de ces trocs sont opérés dans les pays anglo-saxons, le marché européen est en pleine expansion. Pierre Fontaine a ainsi noté une augmentation de plus de 40% des échanges sur sa plateforme l'année dernière. "En France, les entreprises ont longtemps été très méfiante sur cette pratique. Mais avec la crise, elles se sont mises en quête de nouvelles méthodes et sont tournées vers l'échange de prestations". Impossible de chiffrer précisément le montant des opérations dans l'hexagone mais Pierre Fontaine les estime à "au moins 500 millions d'euros."

Des coupes de cheveux contre des pubs
Pour les entreprises, l'opération est rentable: elles obtiennent ce dont elles ont besoin tout en économisant de la trésorerie. "Nous échangeons depuis deux ans des chèques-cadeaux et des soirées privatisées contre de la publicité, raconte Stéphane Georgeon, directeur général des salons de coiffure Jean-Claude Biguine. Cela nous a permis d'obtenir plan média extrêmement performant sans débourser de cash. Nous aurions difficilement pu obtenir une telle visibilité sans cette pratique". D'autant, que les biens échangés ne coûtent généralement pas très cher aux deux parties en présence: les entreprises écoulent leurs stocks, les hôtels prêtent les chambres qui leur restent...

Autre avantage du troc entre entreprises: tout le monde peut y participer -quel que soit le secteur d'activité et la taille de l'entreprise. "Les PME commercent avec des multinationales car leurs besoins sont complémentaires, assure Pierre Fontaine. En plus d'écouler leur production, ce type d'échanges leur permet également de nouer de nouveaux contacts."

09/10 - L'EXPRESS.FR

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